AppsFlyer’ın Avrupa, Türkiye ve Orta Doğu Satış Direktörü Ece Stepien, 2026 Ramazan döneminde e-ticaret markalarının kampanyalarını haftalar öncesinden başlatması gerektiğini belirtti. Ramazan ayının 2026’da yılın ilk çeyreğine denk gelmesi, şirketlerin planlama süresini kısaltıyor.
Zaman Kısıtlaması Bütçe ve Test Süreçlerini Etkiliyor
Küresel ve yerel e-ticaret hacminde artış gözlenirken, Ramazan dönemi markalar için stratejik bir fırsat oluşturuyor. Stepien, e-ticaret platformlarının geleneksel kampanya takvimlerini bırakıp erken hareket etmesi gerektiğini ifade etti. Ramazan’ın ilk çeyrek başına kayması, bütçe planlaması, testler ve optimizasyonlar için mevcut zamanı daraltıyor.
Stepien, yılın ilk aylarındaki performansın yatırımları doğrudan etkilediğini ve tüketici önceliklerindeki değişim nedeniyle hata payının azaldığını belirtti. Sektördeki zamanlama riskleri hakkında şu değerlendirmeyi yaptı:
“Geç alınan kararların etkisi e-ticaret sektöründe gecikmeden hissedilmektedir. Bu nedenle 2026 Ramazan’ında markaların ‘bekleyip görme’ lüksü bulunmuyor. Performans sinyalleri netleştiğinde, pazar payı ya çoktan oluşturulmuş ya da kaybedilmiş oluyor.”
Tüketiciler Ramazan Öncesi Araştırma Yapıyor
Analizler, Ramazan etkileşimlerinin ani bir yükselişle sınırlı olmadığını gösteriyor. Kullanıcılar, Ramazan’dan haftalar önce ürün araştırması yapıyor, fiyatları karşılaştırıyor ve satın alma kararlarını veriyor. Ramazan başlangıcında kampanya başlatan markalar, yeni talep yaratmak yerine mevcut talebi karşılıyor.
Stepien, erken kazanılan kullanıcıların müşteri sadakatine katkısını şöyle açıkladı:
“En değerli müşteriler Ramazan başlamadan önce kazanılır. Erken dönemde uygulamaları indiren ve aktif kullanan tüketiciler, bayram döneminde veya sonrasında kazanılan kullanıcılara kıyasla daha yüksek bağlılık, daha fazla tekrar satın alma ve daha güçlü yaşam boyu değer sergileme eğilimindedir.”
2026 İçin Önerilen Stratejik Adımlar
Araştırmalara göre, bayram yaklaştıkça tüketicilerin ekran süresi düşüyor ve çevrimdışı etkinlikler artıyor. Bayram sonrası organik indirmelerdeki artış, bayram harçlıkları ve ertelenmiş talepten kaynaklanıyor.
Uzmanlar, 2026 Ramazan için markalara şu adımları öneriyor:
- Şubat başından itibaren teaser kampanyaları, istek listeleri ve erken fırsatlarla satın alma niyeti oluşturmak.
- Yeniden pazarlama ile mevcut kullanıcılara odaklanmak; iftar sonrası ve gece saatlerine uygun mesajlar göndermek.
- Kampanyaları niyet oluşturma, alışkanlık güçlendirme ve işlem tamamlama aşamalarına göre planlamak.
- Bayram sonrası agresif büyüme yerine sadakat ve mevcut değeri korumaya yönelik yatırımlar yapmak.
Ürün Keşfi Yapay Zeka ile Değişiyor
E-ticaret ürün keşif süreçleri, yapay zeka araçları ve içerik üreticileri nedeniyle parçalı hale geliyor. Sektör raporları, tüketici davranışlarına hızlı uyum sağlayan ve veri odaklı ölçüm yapan markaların 2026’da avantaj sağlayacağını öngörüyor.
Yorumlar kapalı.